主要顧客の海外展開や取引先（仕入れ先や外注先）の見直しなど様々な外部環境変化の中、既存顧客との取引維持を図るだけでは事業の継続と発展を望むことは困難となっており、新規顧客開拓の重要性が高まってきています。
本研修では、新規顧客開拓の基本的な考え方やプロセス（手順）を学び、仮設と検証、改善を繰り返す仕組みづくりなど新規取引につなげる方法を理解するとともに、インターバル期間を活用し実務の中で試しながら、自社に合った実効性の高い新規顧客開拓への取り組み方を学びます。
研修のポイント
- 企業を取り巻く様々な外部環境変化の中、新規顧客開拓の意義と実践の仕方を学びます。
- 営業担当者個々人の営業スキルと営業部門の組織力両方を高める手法を学びます。
- インターバル期間を活用して、新規顧客開拓に取り組み、実効性のあるアクションプラン作成に取り組みます。
| 開催日時 | 2027年 1月19日（火） 8:50-17:00 1月20日（水） 9:00-17:00 2月 5日（金） 9:00-17:10 ※3日間開催 |
| 会場 | 日立地区産業支援センター 大研修室 |
| 参加費 | 29,000円/人 |
| 定員 | 15名 |
| 対象者 | 経営者、営業部門管理者、営業担当者 |
| 講師 | 株式会社ウィレンス 代表取締役 島ノ内 英久 氏 |
| 内容 | 1月19日（火） 〇オリエンテーション 〇新規顧客の本質 〇新規顧客開拓のプロセス 1月20日（水） 〇新規顧客開拓のプロセス 2月5日（金） 〇現場実践の振り返り 〇新規顧客開拓実践の課題と対策 〇修了証書の授与 |
| 申し込み | 中小企業大学校（東京校）受講申込みページより お申込み下さい。 【コース名】 No.87 新規顧客開拓の進め方【日立市開催】 下記ボタンから申し込みができます。 |
| お問い合わせ | 【担当】砂押、笹島 【Tel】0294-25-6121 【Mail】sunaoshi@hits.or.jp、sasajima@hits.or.jp |